Explorer La Règle des 4×20 Pour Une Prise de Contact Réussie
Lors d’une prospection commerciale, la prise de contact est l’étape cruciale pour établir une relation avec un client potentiel. En effet, les premières secondes de l’entretien de vente déterminent souvent la suite du processus de vente. C’est pourquoi vous devez respecter la règle des 4×20. Elle préconise de captiver l’attention de son interlocuteur pendant les premiers centimètres, les premiers gestes …
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